Beskrivelse av medisinsk utstyrssalg
Salg av medisinsk utstyr er en krevende karriere, men kan også være svært økonomisk givende for toppsalgsmedlemmer med en veldig sterk arbeidsetikk.
Medisinsk utstyr er ofte en slags biomedisinsk implantat eller annet utstyr som brukes i en klinisk setting. Dette kan omfatte kunstige ledd implantert av ortopediske kirurger, en hjertepacer implantert av en kardiolog eller tannimplantater som brukes av tannleger og orale kirurger, for eksempel. Det er hundrevis, om ikke tusenvis av, forskjellige medisinske apparater som brukes i en rekke medisinske spesialiteter.
En dag i livet
Som i noen salgskarriere er det ikke mange "typiske" dager. Hver dag er en ny, annerledes dag i salg når du arbeider med nye kunder, eksisterende kunder, balanserer oppgavene for å bringe inn ny virksomhet samtidig som du administrerer eksisterende virksomhet med god kundeservice. Noen selskaper kan dele ansvaret, men mange medisinske reps er ansvarlige for både nye og eksisterende kunder.Ofte er salgssjobber for medisinsk utstyr "utsalgssteder", som som salgsrepresentant eller territoriumsjef, vil du reise ut "i feltet" for å møte kundene personlig. En typisk dag vil primært inneholde tid på telefon med kunder og prospekter, samt møter og avtaler med kunder og potensielle kunder. Resterende tid vil innebære administrative plikter som å svare på e-post, fastsette avtaler, sende ut forslag eller sitater, og annet skrivebord. Sannsynligvis, omtrent en gang i uken eller noen ganger i måneden, kan det være salgsmøter eller lagmøter med lederen din eller medarbeiderne på salgsteamet ditt eller innenfor ditt territorium. I tillegg kan du gå til messer eller konferanser for medisinsk utstyrsindustrien eller profesjonelle foreningsmøter i den medisinske spesialiteten dine produkter tjener.
Arbeidsmiljø
Arbeidsmiljøet varierer fordi medisinsk utstyrsrepresentanter tilbringer mye tid på reise eller i møter med kunder og potensielle kunder. I tillegg rapporterer noen medisinske apparater til et kontor når de ikke reiser, mens andre er basert på et hjemmekontor for å bruke til administrativt arbeid når de ikke er på vei.Hvis mye av din reise til ditt territorium er gjort med bil, kan salgsrepresentanter for medisinsk utstyr få bruk av en bil, noe som er en annen fin perk av medisinsk utstyrs salgsjobber.
Avhengig av hvilken type medisinsk enhet du selger, kan du bli bedt om å tilbringe tid i operasjonen, rådgive leger under operasjonen om riktig bruk eller installasjon av produktet. Dette er tilfellet for noen ortopediske enheter og hjerteprodukter, for eksempel.
utfordringer
Hyppig reise kan være en utfordring når det gjelder å administrere tidsplanen som en salgsrepresentant for medisinsk utstyr. I tillegg kan mål for salgsmål eller kvoter også være en stressende del av jobben, avhengig av omstendighetene og hvor realistiske eller rimelige målene dine ble satt. Mens salg av medisinsk utstyr ofte kan være svært lukrativt, er inntekten vanligvis knyttet direkte til salgsvolumet og prosentandelen av målet oppnådd. Derfor, hvis du har en svak måned i salget, vil du også ha en mindre lønnssjekk den måneden. Noen mennesker liker ikke de variable lønnsslippene som selgere ofte mottar.Men vellykkede salgsforhandlere finner fordelene ved jobben å være verdt de lange timene, omfattende reise og press for å møte mål. I tillegg trives de med å være ute og reiser på møter, i motsetning til å sitte bak et skrivebord hele dagen.
