Typer jobber i medisinsk salg
Typer jobber
Medisinsk salg inkluderer farmasøytisk salg, salg av medisinsk utstyr, salg av medisinsk utstyr og mer. Noen medisinske salgsjobber kan innebære å selge en tjeneste som rekruttering av helsevesen, fakturering, markedsføring, etc. Noen medisinske salgsjobber er mer rådgivende mens andre er mer transaksjonelle.Et rådgivende salg kan inneholde et stort stykke slitesterkt medisinsk utstyr (DME) som for eksempel en avbildingsmaskin. Dette er et multi-million dollar salg som vil ta lang tid å administrere fra begynnelse til slutt. Hvor mye tid det tar å lukke et salg, fra den første kontakten med den potensielle kunden, kalles salgssyklusen.
En lang salgssyklus oppstår når utgiftene er store og / eller når det er mange beslutninger og beslutningstakere som er involvert i salget. Ofte betyr jo høyere dollarbeløpet av salget at salgssyklusen vil bli lengre.
Noen medisinske salgsledere foretrekker en lengre salgssyklus fordi de nyter det høye nivået av tenkning og rådgivning involvert og relasjonsbygging. Andre medarbeidere foretrekker en kortere salgssyklus fordi det kan føles mer fartsfritt, og du kan lukke et salg oftere enn hvis du selger dyrere utstyr.
Et eksempel på et mer transaksjonelt salg kan være medisinsk kontorrekvisita eller disposables som hansker eller andre forsyninger.
Inside Sales vs Outside Sales
I tillegg til de ulike typer medisinske produkter og tjenester som du kan selge i et medisinsk salgsprosjekt, er det to forskjellige typer salgsroller primært: salg og salg utenfor salg.Innvendig salg involverer vanligvis å kontakte kunder over telefon og gjennomføre de fleste av salgsspresentasjoner og samtaler over telefonen fra en kontormiljø. Noen ganger kan salgssjobber innebære at du kan telecommute eller jobbe hjemmefra dersom arbeidsgiveren er villig til å tillate det.
Utenfor salgsrepresentanter går ut i "feltet" eller territoriet av kontoer og møtes ansikt til ansikt med klienter og potensielle kunder. Noen utenfor salgsroller kan kreve at du reiser over natten hvis territoriet er stort, mens andre kanskje bare involverer å jobbe med et lokalt område for kontoer med bil.
Ofte, men ikke alltid, vil de mer erfarne og polerte salgsrepresentantene jobbe i ytre roller, men det avhenger av selskapet. Noen selskaper, med store billettvarer som medisinsk utstyr eller enheter, kan ha juniornivå innenfor representanter som genererer kundeemner og prekvalifiserende kunder over telefon, som de deretter sender videre til den mer senior utenfor salgsselskapet. I andre selskaper kan alt salg gjennomføres "fra innsiden" med liten eller ingen direkte kontakt. Derfor, i disse selskapene, kan det være karriereforhandlere som jobber over telefonen, selv som en mer erfaren tilknyttet.
Noen eksterne medisinske salgsroller krever at salgsforbindelsen er tilstede i operasjonsrommet dersom han eller hun selger en enhet eller en del utstyr som brukes i kirurgi. Derfor, hvis du har en svak mage og tror at å se en operasjon kan gjøre deg sur, kan disse typer medisinske salgsroller ikke være det beste alternativet for deg.
Kompensasjon
Kompensasjon for medisinske salgsjobber kan variere mye, fra $ 30 000 per år opp til over $ 200 000 per år. Vanligvis vil utsalgssalg i medisinsk utstyr eller holdbart medisinsk utstyr være mot den høyere enden av dette området. Farmasøytisk salg, som ofte er en ekstern salgsrolle, ligger midt i intervallet, og innen salg i billigere medisinske produkter vil være mot den nedre delen av serien.Kompensasjon vil avhenge av mange faktorer, inkludert opplevelsesnivået, typen og prispunktet på produktet som selges, og strukturen på din lønn (lønn, straight commission eller lønn pluss provisjon og bonus for eksempel).