Incentiv Theory of Motivation
Hvilke krefter er bak våre handlinger? Står du opp og går til treningsstudioet hver dag fordi du vet at det er bra for deg, eller er det på grunn av en slags ekstern belønning? Det er mange forskjellige grunner til at vi gjør ting. Noen ganger er vi motivert til å handle på grunn av interne ønsker og ønsker, men på andre tidspunkter er våre oppførsel drevet av et ønske om ytre belønninger.
Ifølge en teori om menneskelig motivasjon, er våre handlinger ofte inspirert av et ønske om å få utvendig forsterkning. Incitamentteorien er en av de store motivasjonsteoriene og antyder at oppførsel er motivert av et ønske om forsterkning eller insentiver.
Illustrasjon av JR Bee, Verywell Utvikling av incentivteori for å forklare menneskelig adferd
Incentivteori begynte å dukke opp i 1940- og 1950-tallet, basert på tidligere drivteorier etablert av psykologer som Clark Hull.
Hvordan står denne teorien for menneskelig atferd? I stedet for å fokusere på mer inneboende krefter bak motivasjon, foreslår incitamentteori at folk blir trukket mot atferd som fører til belønninger og dyttet bort fra handlinger som kan føre til negative konsekvenser.
To personer kan opptre på ulike måter i samme situasjon, basert helt på hvilke incentiver som er tilgjengelige for dem på den tiden.
Du kan trolig tenke på mange forskjellige situasjoner der oppførselen din ble direkte påvirket av løftet om belønning eller straff. Kanskje du studerte for en eksamen for å få en god karakter, løp en maraton for å motta anerkjennelse, eller ta en ny stilling på jobb for å få en raise. Alle disse handlingene ble påvirket av et incitament til å få noe til gjengjeld for din innsats.
Hvordan virker incentivteori?
I motsetning til andre teorier som antyder at vi blir presset inn i handling av interne stasjoner (som drivreduksjonsteori om motivasjon, arousalteori og instinktteori), antyder incitamentsteori i stedet at vi blir trukket til handling ved hjelp av eksterne insentiver.
Du kan likne incitamentsteori til operant condition. Akkurat som i operant kondisjonering, hvor atferd utføres for å enten få forsterkning eller unngå straff, sier incitamentsteori at dine handlinger er rettet mot å vinne belønninger.
Hvilken type belønninger? Tenk på hva slags ting motiverer deg til å studere hardt og gjøre det bra i skolen. Gode karakterer er en type insentiv. Å oppnå esteem og anerkjennelser fra lærerne dine og foreldre kan være en annen. Penger er også et utmerket eksempel på en ekstern belønning som motiverer atferd. I mange tilfeller kan disse eksterne belønningene motivere deg til å gjøre ting som du ellers ellers kunne unngå, for eksempel oppgaver, arbeid og andre oppgaver du kan finne ubehagelige.
Observasjoner om incentivteori:
- Incentiver kan brukes til å få folk til å engasjere seg i visse oppføringer, men de kan også brukes til å få folk til Stoppe utføre visse handlinger.
- Incentiver blir bare kraftige dersom individet legger vekt på belønningen.
- Belønninger må oppnås for å være motiverende. For eksempel vil en student ikke være motivert for å oppnå en høyeste karakter på en eksamen dersom oppgaven er så vanskelig at det ikke er realistisk oppnåelig.
Hvorfor noen insentiver er mer motiverende enn andre
Åpenbart er ikke alle insentiver opprettet like og belønningene du finner motiverende, er kanskje ikke nok til å inspirere en annen person til å handle. Fysiologiske, sosiale og kognitive faktorer kan alle spille en rolle i hvilke insentiver du finner motiverende.
For eksempel er du mer sannsynlig å bli motivert av mat når du faktisk er sulten mot når du er full. En tenåringsgutt kan være motivert til å rydde rommet sitt ved løftet om et ettertraktet videospill mens en annen person ville finne et slikt spill helt unappealing.
"Verdien av et insentiv kan endres over tid og i forskjellige situasjoner," bemerker forfatteren Stephen L. Franzoi i sin tekst Psykologi: En oppdagelseserfaring. "For eksempel kan det hende at du får ros fra foreldrene dine, i noen situasjoner, men ikke i andre. Når du er hjemme, kan foreldrenes ros være et positivt incitament. Men når vennene dine besøker, kan du gå ut av veien for å unngå å motta foreldrenes ros, fordi vennene dine kan plage deg. "
