Hva er Extrinsic Motivation?

Ekstrem motivasjon refererer til atferd som drives av eksterne belønninger som penger, berømmelse, karakterer og ros. Denne typen motivasjon oppstår fra utsiden av individet, i motsetning til egen motivasjon, som kommer fra individets indre.

Hva er ekstrem motivasjon?

Tenk på din egen motivasjon for å lese denne artikkelen. Prøver du å lære materialet slik at du kan få en god karakter i din psykologi klasse? Dette betyr at du studerer materialet for å få ekstern forsterkning (å få en god karakter), noe som betyr at din oppførsel er ekstrinsisk motivert.

Hvis du på den annen side leser dette fordi du er interessert i å lære mer om menneskelig atferd, så ville det være et eksempel på egen motivasjon.

Personer som er ekstremt motiverte, vil fortsette å utføre en handling selv om oppgaven kanskje ikke er i seg selv givende.

Eksempel

En person som jobber i en produksjonsstilling, for eksempel, kan utføre en rekke rutinemessige oppgaver som ikke er hyggelige. Fordi denne personen mottar en ekstrinsisk belønning (en lønnsslipp) for å fullføre disse oppgavene, vil han eller hun føle seg motivert til å utføre dem.

Når du vil få noen til å gjøre noe, for eksempel å få barna til å gjøre leksene sine, hva er den beste måten å motivere dem på? Mange mennesker kan starte med å tilby noen form for belønning som en spesiell godbit eller leke. Dette er et godt eksempel på ekstrinsisk motivasjon siden atferden er motivert av et ønske om å få en ekstern belønning. Til forskjell fra inneboende motivasjon, som oppstår fra individet, er ekstrinsisk motivasjon rettet utelukkende på fordeler utenfor.

Ekstern motivasjon kan innebære materielle eller psykologiske belønninger

Ekstrem motivasjon er vanligvis definert som vår tendens til å engasjere seg i aktiviteter for å få noen form for kjent, ekstern belønning. Det er viktig å merke seg at disse belønningene kan være enten materielle eller psykologiske i naturen. Penger og troféer er to vanlige typer konkrete belønninger. Folk engasjerer seg i aktiviteter som de normalt ikke finner veldig hyggelig eller givende for å tjene en lønn. Idrettsutøvere jobber ofte med anstrengende og vanskelige treningsøkter for å kunne konkurrere i sportsarrangementer for å vinne trofeer og priser.

Psykologiske former for ekstrinsisk motivasjon kan omfatte ros og offentlig anerkjennelse. Et barn kan rense rommet hennes for å motta positiv ros fra foreldrene sine. En skuespiller kan utføre en rolle for å oppnå oppmerksomhet og anerkjennelse fra sitt publikum. I begge disse eksemplene, mens belønningen ikke er fysisk eller håndgribelig, er det en type motiverende belønning som er utenfor den faktiske prosessen med å delta i hendelsen.

Hvor effektiv er ekstrinsisk motivasjon?

Så bare hvor bra gjør ekstrinsiske belønninger arbeid for økt motivasjon? Denne typen motivasjon kan være svært effektiv. Bare se på alle eksemplene i ditt eget liv av ting du gjør for å få noen form for ekstern belønning. Du kan handle med et butikklojalitetskort for å få poeng, rabatter og premier. Du kan slite bort å utføre oppgaver på jobb som du misliker for å fortsette å få en jevn lønnssjekk. Du kan til og med bruke en bestemt type kredittkort for å motta flyselskapets mil. Alle disse er eksempler på å utføre spesifikk atferd for å få en ekstern belønning.

Ekstrem motivasjon kan noen ganger komme tilbake

Mens det å tilby belønninger kan øke motivasjonen i noen tilfeller, har forskere også funnet ut at dette ikke alltid er tilfelle. Faktisk kan tilby overdreven belønninger faktisk føre til a avta i egentlig motivasjon.

Tendensen til ekstrinsisk motivasjon til å forstyrre egen motivasjon er kjent som overjustifikasjonseffekten. Dette innebærer en reduksjon i internt motivert atferd etter at oppførselen er ekstrinsisk belønnet, og armeringen blir senere avviklet.

I et klassisk eksperiment fra Lepper, Greene, og Nisbett, ble barna belønnet overdådig for å tegne med feltpenn, en aktivitet som de tidligere hadde hatt glede av å gjøre på egenhånd i løpet av spilletid. Da barna senere ble tilbudt sjansen til å spille med pennene i løpet av spilletid, viste de barna som hadde blitt belønnet for å bruke dem tidligere, liten interesse i å spille med pennene igjen. Ungene som ikke hadde blitt belønnet, fortsatte imidlertid å leke med pennene.

Hvorfor ville belønne en allerede egentlig givende oppførsel føre til denne plutselige uinteressen? En grunn er at folk har en tendens til å analysere sine egne motivasjoner for å engasjere seg i en aktivitet. Når de har blitt eksternt belønnet for å utføre en handling, tilordner de for stor betydning for styrkenes rolle i deres oppførsel. En annen mulig grunn er at aktiviteter som i utgangspunktet virker som lek eller moro, kan forvandles til arbeid eller forpliktelser når de er knyttet til en ekstern belønning.

Ekstreme belønninger kan være et viktig verktøy for å motivere atferd, men eksperter advarer om at de skal brukes med forsiktighet, spesielt med barn.

Beste bruken av ekstrem motivasjon

Extrinsic motivators brukes best i situasjoner hvor folk har liten innledende interesse i å utføre aktiviteten eller i tilfeller der grunnleggende ferdigheter mangler, men disse belønningene skal holdes små og bør knyttes direkte til å utføre en bestemt oppførsel. Når noen internt interesser er generert og noen viktige ferdigheter er oppnådd, må de eksterne motivatorene sakte faset ut.

Et ord fra Verywell

Ekstrem motivasjon kan utøve en kraftig innflytelse på menneskelig atferd, men som forskning på overjustifikasjonseffekten viser, har den sine grenser. Du kan også finne det nyttig å vurdere om du er iboende eller extrinsisk motivert når du deltar i bestemte aktiviteter. Ser du frem til treningen din på treningsstudioet fordi du har en innsats med en venn om hvem som kan miste vekten? Da er du ekstremt motivert. Hvis du derimot er ivrig etter å trene fordi du finner aktiviteten morsom og tilfredsstillende, så er du iboende motivert.

Ekstrem motivasjon er ikke en dårlig ting. Eksterne belønninger kan være nyttig og effektivt verktøy for å få folk til å være motiverte og på oppgave. Dette kan være spesielt viktig når folk trenger å fullføre noe som de finner vanskelig eller uinteressant, for eksempel en kjedelig leksøksoppgave eller et kjedelig arbeidsrelatert prosjekt.