The Affect Heuristic og Decision Making

Virkningen heuristisk er en type mental snarvei hvor folk tar beslutninger som er sterkt påvirket av deres nåværende følelser. I hovedsak spiller din påvirkning (et psykologisk uttrykk for følelsesmessig respons) en kritisk rolle i valgene og avgjørelsene du tar.

Det kan ikke komme like mye av en overraskelse å lære at dine følelser påvirker alle typer beslutninger, både store og små. Tross alt kan du allerede vite at du er mer sannsynlig å ta risiko eller prøve nye ting når du er glad, men mindre sannsynlig å gå ut på en lem når du føler deg glatt. Hvis du noen gang har gått med din "gut-følelse" når du står overfor en vanskelig beslutning, er du sannsynligvis avhengig av påvirkningens heuristiske.

Hvordan det fungerer

I psykologi er en heuristisk en mental snarvei som gjør at folk kan ta avgjørelser raskt og effektivt. I dette tilfellet er det slik du føler (din påvirkning) mot en bestemt stimulans som påvirker de avgjørelsene du tar. Dine følelser av den relative "godheten" eller "dårligheten" til en bestemt person, objekt eller aktivitet påvirker de avgjørelsene du til slutt gjør.

Så hvor mye dine følelser kan påvirke din beslutningstaking og hvilken innvirkning det kan ha på livet ditt?

• Forskere har funnet ut at når du er i en positiv emosjonell tilstand, er du mer sannsynlig å oppleve en aktivitet som å ha høye fordeler og lave risikoer.
• Hvis din følelsesmessige tilstand er negativ, er du derimot mer tilbøyelig til å se aktiviteten som lav i fordeler og høy risiko.

eksempler

For eksempel tenk en situasjon der to barn kommer til en lokal park for å leke. Ett barn har brukt mye tid på å spille på svinger i nabohuset, så han har bare positive følelser når han ser svingen satt på parken. Han bestemmer straks at svingene vil bli morsomme (høy fordel, lav risiko) og løper for å spille på svingene.

Det andre barnet har imidlertid nylig hatt en negativ opplevelse mens man spilte på svingene i en venns hus. Når han ser svingene på parken, trekker han på dette negative negative minnet og bestemmer at svingene er et dårlig valg (lav fordel, høy risiko).

innvirkning

I likhet med andre heuristikker har påvirkningshistorien sine fordeler og ulemper. Mens slike mentale snarveier gjør at folk kan gjøre raske og ofte rimelig nøyaktige beslutninger, kan de også føre til dårlig beslutningstaking.

Tenk på hvordan reklame kan noen ganger gjøre usunn aktiviteter som å røyke eller spise usunn mat virker både positive og tiltalende. Disse annonsene kan noen ganger påvirke forbrukernes følelser, noe som kan føre til dårlige helsebeslutninger og risikable atferd som kan få alvorlige og langsiktige konsekvenser.

En studie fra 1978 av Fischhoff et al. spilte en viktig rolle i studien av påvirkningshoristikken. Forskerne oppdaget at dommer av fordeler og risikoer var negativt korrelert - jo større oppfattet fordel, jo lavere oppfattes risikoen.

Samtidig synes de mer risikable atferdene, jo mindre opplevde fordelene. Visse atferd som alkohol og røyking ble sett på som høyrisiko, lav fordel, mens andre ting som antibiotika og vaksiner ble sett på som høyverdig, lavrisiko.

Forskere har også oppdaget at følelser også kan påvirke dommene folk gjør om statistisk informasjon. I en studie ble klinikere presentert med tilbakevendelseshastigheter som enten ble presentert som sannsynligheter (som 30%) eller frekvenser (som 30 av 100).

Klinikerne klassifiserte psykiske pasienter som en høyere risiko når tallene ble presentert som frekvenser i stedet for sannsynligheter. Hvorfor? Forskere foreslår at presentasjon av data som frekvenser fører til mer ekstreme vurderinger av klinikere fordi det skaper et mentalt bilde av den enkelte som går bort i sin gamle oppførsel.

Et ord fra Verywell

Det er klart at påvirkningshuristikken kan ha stor innflytelse på beslutninger både store og små. Så hva kan du gjøre for å hindre følelser fra å bidra til dårlig beslutningstaking? Bare å være oppmerksom på fenomenet kan være nyttig. Kanskje ved å være klar over din tendens til å bli svekket av dine følelser og følelser, vil du være bedre i stand til å gjøre mer objektive og klare tanker i fremtiden.

Forskning tyder også på at det å være en effektiv form for selvkontroll kan snakke med deg selv i den tredje personen. Neste gang du må ta en beslutning i et følelsesmessig øyeblikk, ta et øyeblikk til å snakke stille med deg selv ved hjelp av den tredje personen. Det kan hjelpe deg å holde deg rolig, samlet, og nivåhodet, en strategi som kan forhindre dårlige beslutninger som er gjort i varmen i øyeblikket.